.png)
Консалтинг – одно из наиболее популярных мест работы среди выпускников сильных вузов. Он казался инвестицией с хорошими дивидендами и высокой доходностью на выходе. Сегодня ни то ни другое уже не гарантировано. Что меняется на этом карьерном пути и о какие камни рискуют споткнуться молодые консультанты? Своим мнением делится карьерный консультант и ведущая «Карьерного алгоритма» Александра Полиматиди.
Еще недавно консалтинг был универсальным карьерным лифтом для сильного выпускника: быстрый рост, опыт, связи, приличная зарплата, бренд в резюме, а через 3–5 лет на выходе позиция стратега в крупной – возможно, международной – корпорации или в инвестиционном бизнесе. Выпускник как бы покупал время: можно несколько лет понаблюдать за разными бизнесами изнутри, а потом уже выбрать наиболее близкую сферу. По этому пути шли многие молодые специалисты.
Сегодня этот путь уже не выглядит таким ровным. Ушли глобальные бренды, задававшие стандарты, размылись некогда четкие карьерные треки. Нет «большой тройки» и «большой четверки». Нет прежних клиентов с громкими именами транснациональных компаний и проектами, которые откроют двери в международную корпорацию. Зато есть искусственный интеллект (ИИ), который рискует отобрать у консультантов часть работы и уже начинает выламывать ступеньки из их стандартной карьерной лестницы. Так стоит ли сегодня идти в консалтинг? И ждут ли участники этого бизнеса молодых специалистов?
На первый вопрос, кажется, можно ответить «да». По данным HeadHunter, в 2024 г. число открытых позиций в сфере «консалтинг» увеличилось на 23% по сравнению с 2021 г. Но за этой цифрой прячется множество вопросительных знаков. Каких именно вакансий? Для молодежи или для опытных профессионалов? Рост числа вакансий связан с развитием новых направлений или с перераспределением рабочей силы, поскольку старые кадры уехали или уволились и нужно набирать новых?
Конечно, хочется, чтобы ответы на эти вопросы свидетельствовали о развитии рынка, несмотря на все потрясения. И действительно, признаки роста рынка есть. Например, Strategy Partners открыла практику корпоративных финансов, а «Яков и партнеры» создала сервис, который позволяет банкам сравнить себя с отраслью и производить комплексную оценку эффективности бизнеса. Российские игроки стали активнее выходить на рынки новых для себя стран.
Возможности «войти» в консалтинг на первый взгляд даже расширились – появилось много игроков второго и третьего эшелонов, которые ищут персонал. Компании по-прежнему конкурируют за таланты, и конкуренция стала более точечной – под конкретные запросы работодателя: 54% компаний в 2024/25 учебном году увеличили набор на стажерские и лидерские программы. По данным «Авито работы», в 2025 г. число предложений о стажировках выросло на 67% по сравнению с аналогичным периодом 2024 г.
Но растет конкуренция не только за головы, но и за места. Особенно, по данным hh.ru, в финансовом консалтинге, где на одну вакансию могут претендовать десятки кандидатов. По данным на май 2026 г., количество резюме, подаваемых через платформу в консалтинговые компании, увеличилось на 12% по сравнению с прошлым годом. Для соискателя это значит, что у работодателя, даже несмотря на дефицит кадров, есть возможность выбирать лучшего.
Найти «своего» работодателя – это только половина задачи. Вторая половина, пожалуй, даже более важная – клиент и суть проектов. Его портрет изменился так же, как и консультанта. Вместо ожидаемых стратегических мегапроектов для транснациональных корпораций вы с высокой вероятностью будете работать со средним бизнесом, госкомпаниями и локальными холдингами (пусть и с вывеской международной компании), помогая им импортозамещать, приспосабливаться к меняющемуся регулированию, перестраивать логистику, повышать операционную эффективность и выходить на альтернативные западным рынки.
Суть проектной работы в российском консалтинге также поменялась: от выстраивания классических стратегий «на пять лет» рынок перешел к постоянной смене планов, сценарному мышлению и практическим задачам, которые нужно решать здесь и сейчас. Все это как будто снимает с консалтинга привычный лоск, требует больше работать «в поле»: быстрее адаптироваться к изменениям и растущим запросам клиентов при сжатых бюджетах.
Экспертиза клиентов и их требования очень выросли, рассказывал «Карьерному алгоритму» Михаил Цибулевский, партнер Б1. Просто посоветовать, что делать, и нарисовать красивые презентации уже недостаточно: клиенты ждут глубокой экспертизы, опыта внедрения проектов на конкретных рынках и все чаще – реального участия в реализации (не только «скажите, как надо», но и «помогите сделать»). Поэтому востребованы гибриды – специалисты с глубокой экспертизой в конкретной области, понимающие одновременно бизнес-контекст. Узкая страновая или отраслевая специфика (например, знание нефтехимии) поможет войти, но именно широкий взгляд позволяет переходить на уровень менеджера или партнера.
Конечно, такое сочетание глубины знаний и широты кругозора приходит лишь с опытом. Студентам же и выпускникам стоит «качать» не только твердые навыки, которые классически ценятся в консалтинге (финансовое моделирование, работа с данными, базовое понимание цифровых архитектур), но и мягкие: умение быстро учиться, слушать и слышать собеседника, работать в ситуации неопределенности и неполных данных.
Опытным профессионалам трансформировать экспертизу проще через смежные треки: если у вас опыт в классической стратегии, добавьте компетенции по цифровой трансформации; если вы из операционного консалтинга, усильте навыки работы с регуляторикой и кросс-культурной коммуникацией для проектов, например, в странах БРИКС.
Условия работы консультантов меняет и ИИ. Разумеется, он меняет весь рынок труда (за 10 месяцев 2025 г. количество вакансий с требованием ИИ-компетенций выросло на 89%), и консалтинг в самом эпицентре этого созидательного разрушения. Чем больше задач решает ИИ, тем чаще консультантам приходится слышать справедливый вопрос: «За что вам платить, если нейросеть решит мою задачу за несколько минут и почти бесплатно?»
В вакансиях консультантов уже сейчас можно встретить такую формулировку: «Навыки работы с данными – визуализация и глубокая аналитика в решениях, не требующих навыков программирования, no-code». Иными словами, программистом быть не обязательно, но нужно уметь работать с данными. Все чаще на платформах по поиску работы встречаются вакансии с гибридным функционалом – аналитик данных плюс бизнес-консультант.
Но это снова только половина пазла. Обычно тревога за профессию связана с тем, что ИИ отберет работу, особенно у джунов: они еще не доросли до тех сложных задач, которые пока не по «мозгам ИИ». Однако для молодых консультантов проблема глубже: ИИ ломает привычную лестницу обучения. Раньше младший аналитик рос через рутину: собирал данные, делал первые модели, готовил черновики, ошибался, получал правки и постепенно начинал понимать, как устроена логика проекта. Это была тяжелая, но важная часть профессионального обучения.
Уже сегодня значительную часть этой рутины можно автоматизировать – забрать у младшего аналитика и отдать алгоритму. Для компании это выглядит рациональным шагом: меньше времени, меньше людей, ниже стоимость. Для молодых сотрудников это серьезный риск. Консалтинговые компании уже повышают порог входа. От новичка теперь требуют не просто умения собрать таблицу, а мышления исследователя: формулировать гипотезы, проверять их с помощью ИИ и интерпретировать результат в условиях неопределенности. Но откуда взять это мышление, если нижние ступени лестницы роста выломаны?
Как рекрутер, могу сказать, что это задача со звездочкой – найти молодого специалиста с исследовательским мышлением, да еще и с экспертизой в определенных проектах (и, конечно, всегда нужен самый лучший). Каждая консалтинговая компания будет решать кадровый вопрос по-своему, но определенный тренд уже виден – выращивать кадры под себя. Компании инвестируют в них через стажировки, университетские партнерства и внутренние академии, организуют программы для молодых специалистов, интенсивы в регионах, проводят летние школы с программами наставничества и обменом опытом.
Вернемся к началу: для многих молодых сотрудников консалтинг – это инвестиция с понятным выходом из нее. Глобальная статистика свидетельствует: консалтинг редко становится карьерой на всю жизнь, но часто работает как карьерный акселератор. Данные шести крупнейших консалтинговых компаний (McKinsey, BCG, Bain & Company, Kearney, Oliver Wyman, Strategy&) показывают, что около 70% специалистов, поработав консультантом 3–5 лет, уходят к клиентам или в инвестиционный бизнес.
В России эта логика тоже сохраняется, но с поправкой на местный контекст (так, трек в инвестиционный бизнес кажется сейчас наименее очевидной историей в России). Со своей стороны и по опыту работы с моими клиентами я больше вижу переходы из консалтинга в разного рода госкорпорации, а наиболее популярный сектор – технологический. И это то, что молодые выпускники должны учитывать, выбирая консалтинг.
Вопрос «куда идти?» и «как надолго?» – это всегда личный выбор: дорасти до роли партнера консалтинговой фирмы или использовать карьерный трек в консалтинге как трамплин? Сегодня перспективы этого выбора не так очевидны, как в прошлые годы. Консалтинг больше не универсальный билет в успешную карьеру. Но для тех, кто хочет научиться думать быстро и структурно, работать с неопределенностью и видеть бизнес целиком, это по-прежнему неплохая школа. Если проводить аналогию со спортом, это игра в тотальный футбол: игрок не обязан быть одинаково сильным на любой позиции, но должен видеть все поле, понимать роли партнеров и уметь временно занять чужую зону, не разрушая общую игру. В условиях, когда экономическая ситуация и рынок труда в России нестабильны, а технологии могут менять его быстрее, чем мы успеем приспособиться, этот навык будет очень полезным. Особенно на старте карьеры, когда каждая ошибка выглядит вполне оправданной.
Я бы рекомендовала, анализируя перспективы в консалтинге, задать себе несколько вопросов.
Чему конкретно я хочу научиться?
Какие проекты делает эта команда или меня привлекает красивое слово «консалтинг» и просто строчка в резюме?
Понимаю ли я, что работа может оказаться менее стратегической и более операционной, чем кажется снаружи?
Готов ли я к переработкам, отсутствию стабильного графика и частой смене задач?
К сложным психологическим задачам при общении с клиентами?
Умею ли пользоваться ИИ так, чтобы усиливать собственное мышление, а не прятать его отсутствие?
Понимаю ли я, куда смогу выйти после 2–3 лет, если не захочу оставаться?
Если на эти вопросы нет ответов, лучше не спешить. Консалтинг по-прежнему может быть хорошей школой, но он перестал быть карьерным лифтом по умолчанию.
Подкаст «Карьерный алгоритм» выходит при поддержке hh.ru
