.png)
Переговоры о зарплате – один из самых волнительных этапов любого собеседования. Вопрос о размере оплаты обязательно обсуждается с рекрутером. Многих кандидатов, особенно молодых специалистов, пугает этот разговор. С одной стороны, слишком высокие зарплатные ожидания могут стать причиной отказа. С другой – многие кандидаты боятся продешевить и получить меньше, чем они заслуживают. Чтобы избежать неловкости или ступора, можно подготовиться заранее и продумать тактику ведения переговоров.
Софья Купча
В эпизоде «Как понять, сколько ты стоишь, и вести переговоры о зарплате» подкаст-реалити «Карьерный алгоритм» вице-президент по кадровой политике компании «Норникель» Дарья Крячкова рассказала, когда и как грамотно вести диалог о зарплате и как определить свою стоимость на рынке труда. Профессор РЭШ Дмитрий Дагаев показал, как знание теории игр помогает на собеседовании. В завершение руководитель проектов управления подбора и развития талантов компании «Норникель» Полина Черкашина провела мок-интервью со студентом 3-го курса Совместного бакалавриата ВШЭ и РЭШ Артемом Лосевским. На примере этого интервью рассказываем, с какими вопросами можно столкнуться в начале карьеры и как избежать ошибок при первом трудоустройстве.
Первый шаг к успешным переговорам – понять, сколько вы действительно стоите. Начинающим специалистам особенно непросто это сделать, ведь нет предыдущей зарплаты, от которой можно оттолкнуться. Ниже – несколько критериев, которые помогут адекватно оценить стоимость вашего труда.
Смотрите предложения на профессиональных платформах, общайтесь с однокурсниками и коллегами, чтобы узнать средние зарплаты для вашей позиции. Работодатели часто оставляют информацию о размере зарплат закрытой, но вы можете пообщаться со знакомыми из этой сферы, найти подходящие сообщества, чаты и каналы.
Как правило, для каждой должности существует вилка зарплат – диапазон заработной платы, на который ориентируются работодатели. Чем выше уровень должности, тем шире этот диапазон. На минимальной планке внутри вилки будет находиться тот, кто только начинает свою карьеру на этой должности. На максимуме будут профессионалы и кандидаты, которые превосходят ожидания, особенно понравились рекрутерам. После собеседования и входных тестирований можно определить свой сравнительный уровень и ожидать соответствующей зарплаты.
Опыт работы часто может быть важнее, чем полученное вознаграждение. Это особенно актуально для начинающих специалистов. Стажировки – в первую очередь инвестиция в карьеру. Если есть возможность на некоторое время поступиться размером зарплаты, молодым специалистам стоит ориентироваться не на быстрый заработок, а на долгосрочные перспективы.
Если у вас уже есть опыт работы на похожей позиции и за время работы вы выросли в навыках и компетенциях, уместно просить зарплату выше, чем на предыдущем месте. Чтобы обосновать это увеличение, расскажите о прогрессе в карьере или учебе, о важных достижениях. Карьерный рост – частая причина смены места работы, но рекрутеру важно понимать, в чем именно улучшились ваши навыки и показатели.
Применим знания микроэкономики! Принципы теории игр помогут определить выигрышную стратегию. Профессор РЭШ Дмитрий Дагаев рассказал, как создать подходящие условия для эффективных переговоров о зарплате.
Работодатель про вас слишком мало знает. В начале интервью только вам известно, что вы компетентный и эффективный сотрудник и заслуживаете большой зарплаты. Надо постараться доказать это рекрутеру. Покажите свои сертификаты о знании иностранного языка, выполните тестовые задания, используйте в своей речи ключевые слова, которые позволят работодателю понять, что вы действительно хорошо разбираетесь в теме.
Чтобы улучшить свой результат, дайте возможность работодателю первым назвать цену. Все просто: если вы попросите зарплату, которая выше, чем возможности компании, то вам просто откажут. А если вы назовете цену ниже, чем готов платить работодатель, он с удовольствием согласится и вы потеряете часть прибыли. Более выгодно дождаться предложения, ведь в таком случае, если зарплата вас не устроит, вы сможете попросить ее поднять. А может оказаться так, что работодатель изначально предложит вам больше, чем вы хотели просить. Есть проблема: рекрутер тоже знает теорию игр и, скорее всего, будет стараться сделать так, чтобы вы называли цену первым. Кто победит, зависит от вас.
Возможно, вы подаете свои документы на работу не в одну компанию. Когда вы близки к сделке, но еще остается пространство для торга, расскажите о ваших альтернативных возможностях. Например, конкурент готов заплатить вам на 10% больше, но вы хотите работать в текущей компании. Часто работодатели готовы компенсировать небольшую разницу в зарплатах, ведь им дороже потратить время и деньги на поиск другого кандидата.
Так вы обезопасите себя от неопределенности. Если цели будут четко указаны, вы будете понимать, к каким показателям стремиться, и сможете рассчитывать на вознаграждение. Такая практика особенно распространена на высоких и средних позициях. Объясните работодателю, что прописанные в контракте KPI помогут вам лучше понимать, что от вас требуется, и сделают сотрудничество эффективнее.
Перед встречей с работодателем:
В выпуске подкаста руководитель проектов управления подбора и развития талантов компании «Норникель» Полина Черкашина провела мок-интервью со студентом 3-го курса Совместного бакалавриата ВШЭ и РЭШ Артемом Лосевским. Артему интересна сфера анализа данных, но у него нет опыта работы. На примере его первого интервью разберем, как увеличить шансы на прохождение начального этапа собеседований. Полную версию интервью слушайте в выпуске «Как вести переговоры о зарплате» подкаста «Карьерный алгоритм».
К сожалению, рекрутер не может оценить ваши знания языков программирования, уровень английского, качество вашего образования и прочие «твердые» навыки. Человек без опыта для рекрутера – это всегда кот в мешке. Для успешного прохождения первого собеседования расскажите о своих «мягких» навыках в резюме. Рекрутер сможет отталкиваться от этой информации и задаст вам дополнительные вопросы. Если вы действительно обладаете заявленными навыками, вы без труда пройдете первый этап.
Когда рекрутер задает вопрос, ему важно получить прямой и исчерпывающий ответ. Быстрая смена темы может вызывать подозрение. Кроме того, ответы кандидата на собеседовании показывают его коммуникативные навыки. Чтобы произвести хорошее впечатление, держите в памяти тему вопроса и старайтесь не отходить от нее. Этот совет может показаться очевидным, но на практике многие кандидаты допускают эту ошибку.
Если вы начинающий специалист, важно решить, что для вас важнее – получить опыт или высокий доход. Если вы только начинаете карьерный путь, можно рассмотреть неоплачиваемые стажировки ради ценного опыта.
Вопросы, которые могут задать на первом собеседовании:
Помните, что вы с рекрутером на одной стороне. Не бойтесь обсуждать условия – работодатели часто готовы идти навстречу, особенно если вы подкрепляете свой запрос фактами. Главное – заранее изучить рынок и сформулировать свои финансовые ожидания.
