Получить прибавку к зарплате и добиться более комфортных условий работы, заключить выгодную бизнес-сделку, – в этом могут помочь правильно проведенные переговоры. Это и хорошая подготовка, и выверенная стратегия, и использование тактических инструментов. Переговоры – сложный процесс, которому можно научиться. Теория игр помогает выстроить стратегию с расчетом на несколько шагов вперед. Поведенческая экономика раскрывает, как эмоции, когнитивные искажения и иррациональные решения влияют на исход переговоров. Чему учит теория и как ее применять на практике, рассказали на Просветительских днях профессора РЭШ и представители бизнеса. Как убедить партнера в своей позиции и вести переговоры в условиях недостатка информации? Когда выгодно не делиться информацией, а когда – полностью раскрыть карты? Как сформулировать торговую позицию и просчитать, на сколько шагов вы готовы отступить? Когда выгодно перехватить инициативу, а когда стоит отдать ее партнеру? Почему слишком жесткая позиция может окупиться, а может оказаться невыгодной стратегией? И как сделать так, чтобы конфликт на переговорах обернулся плодотворным сотрудничеством, а противник стал союзником?

Просветительские дни РЭШ памяти Гура Офера – серия научно-просветительских сессий РЭШ с участием ведущих ученых из числа профессоров Школы и ее выпускников, а также представителей бизнеса и государства. Первая серия мероприятий состоялась в декабре 2022 г. В октябре-ноябре 2024 г. Просветительские дни прошли в пятый раз. Пятый цикл Просветительских дней РЭШ прошел при поддержке Благотворительного фонда «САФМАР». Информационный партнер: издание ЭКОНС.