Получить прибавку к зарплате и добиться более комфортных условий работы, заключить выгодную бизнес-сделку, – в этом могут помочь правильно проведенные переговоры. Это и хорошая подготовка, и выверенная стратегия, и использование тактических инструментов. Переговоры – сложный процесс, которому можно научиться. Теория игр помогает выстроить стратегию с расчетом на несколько шагов вперед. Поведенческая экономика раскрывает, как эмоции, когнитивные искажения и иррациональные решения влияют на исход переговоров. Чему учит теория и как ее применять на практике, расскажут на Просветительских днях профессора РЭШ и представители бизнеса. Как убедить партнера в своей позиции и вести переговоры в условиях недостатка информации? Когда выгодно не делиться информацией, а когда – полностью раскрыть карты? Как сформулировать торговую позицию и просчитать, на сколько шагов вы готовы отступить? Когда выгодно перехватить инициативу, а когда стоит отдать ее партнеру? Почему слишком жесткая позиция может окупиться, а может оказаться невыгодной стратегией? И как сделать так, чтобы конфликт на переговорах обернулся плодотворным сотрудничеством, а противник стал союзником?

Пятый цикл Просветительских дней РЭШ проходит при поддержке Благотворительного фонда «САФМАР». 

Информационный партнер: 

Антон Суворов | Спикер

Профессор, ректор РЭШ, выпускник РЭШ (MAE'1999)

Марат Атнашев | Спикер

Приглашенный профессор РЭШ

Юлия Данчина | Спикер

Приглашенный профессор РЭШ, директор по обучению Positive Technologies

Джангир Джангиров | Спикер

Старший вице-президент «Сбера» и руководитель блока «Риски», выпускник РЭШ (MAE'2004)

Ведущий

Филипп Стеркин

Редактор подкаста РЭШ «Экономика на слух», главный редактор портала GURU